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淘宝客新玩法来了,鼓励导购带货型,帮更多商家打爆
优畅主题 淘宝客 2020-05-24 11:25 813 0 条评论

淘宝客的洗牌期即将到来。

日前,淘宝联盟发布了《淘宝客私域用户管理能力升级》公告,这则公告如同一个重磅炸弹,迅速在淘宝客圈子里引发爆炸式讨论。

其中,大家关注的核心焦点是公告中提到的“淘宝联盟将对通过渠道id下所产生的淘宝客推广订单抽取渠道产品-专项服务费,即有渠道id的订单中抽取佣金的10%”。

一时间,关于淘宝联盟要从淘宝客身上薅羊毛的质疑声扑面而来。但事实真是如此吗?

淘宝客新玩法来了,鼓励导购带货型,帮更多商家打爆

公告给出了答案:“联盟还将通过任务制玩法进行专项服务费激励补贴,最高比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%)。”

这意味如果规则实施的对象,即渠道id下的淘宝客,如果读懂新规,找对正确的方向,在被收取专项服务费之后,不但有机会回本,最高还能拿回1. 5 倍的补贴。

淘宝联盟的相关小二也表示,“薅羊毛”说法并不成立,平台收取的所有专项服务费,不但会分文不取全部用于补贴淘宝客,甚至自身还会拿出费用,来扩大补贴的奖金池。当然,这也需要淘宝客凭能力去赢得。

本文将从以下三点进行分析:

  • 公告目标人群是谁?
  • 淘宝客影响几何?
  • 商家影响几何?

公告目标人群:只面向渠道型淘宝客,内容型淘宝客不受影响

上述公告指出,新规主要优化和激励的是渠道型淘宝客,即做私域用户管理的淘宝客。

目前,市场上使用渠道id功能的淘宝客主要是两类:第一类是代理模式淘宝客,典型代表是花生日记、好省、美逛、福袋生活、蜜源、粉象生活等平台;第二类是使用渠道id的返利淘宝客。

用淘宝客圈内的话说,该新规“只影响用rid的,用pid的不受影响”,即只面向渠道型淘宝客,在抖音、快手、微博等平台的内容型淘宝客,不受影响,不受影响,不受影响,重要的事说三遍。

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淘宝客影响几何?

淘宝客最早可以追溯到 2009 年,彼时“淘宝客推广平台”正式更名为淘宝客,至今已经走过 10 多个年头。

此次淘宝联盟的新规,更像是在生态里去安放“看得见”的手,淘汰不适合长远发展的淘宝客,从而给优质淘宝客营造更大的增量空间。

“我们是想调节整个代理市场的一个收益模式。”淘宝联盟相关小二表示,以往自购返利型淘宝客占据淘宝客市场很大的比重,而对于健康的生态来说,导购带货型淘宝客才是让这个生态可以进入更良性发展的所在。

具体到规则上,虽然淘宝联盟表示要抽取佣金的10%,加上原有的10%的技术服务费,等于20%,但联盟也表示,将通过任务制玩法进行专项服务费激励补贴,最高比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%)——比原来多拿回了5%。

举个例子,商品成交价为 100 元,商家设置的佣金比例为10%,按照以往,100X10%X10%= 1 元,淘宝客实际到手佣金为 9 元,而现在则变成了100X10%X20%= 2 元,淘宝客到手 8 元,从表面看起来确实少了 1 元。

但专项服务费激励补贴最高比例可达其150%,也就是说,只要任务玩得溜,淘宝客可以获得最高1. 5 元的补贴,不但填平了抽取费用,还多赚了0. 5 元。

那怎么让自己不是多交10%,而是多拿5%呢?

答案是,组团、握手成为该生态的重要玩法!

公告显示,想要获得激励,淘宝客需要达到一定的门槛。月日均GMV大于等于 10 万的淘宝客,每个月可以参与联盟的激励考核任务,也可以发起组团;月日均GMV小于 10 万的淘宝客,虽然不能参加任务,但是可以抱团够到参与条件,只要达标也可以拿到相对应的奖励部分。

任务制的玩法主要考核淘宝客组织拓展能力、卖货打爆能力、差异化发展能力三种能力。据淘宝联盟相关小二透露,在激励政策的分配上,这三种能力的百分比占比相差不会太大。

也就是说,新规支持做得好做得强的淘宝客,优胜劣汰。

以往一味地拓展代理淘宝客数量的单一打法,在新规下效果并不会太好,拿到高比例补贴可能性也较小。卖货能力和差异化发展将与发展代理人数的重要性几乎持平,三条腿一起走路,形成稳固的三边形,才是未来渠道型淘宝客最理想的发展模式。

淘宝客新玩法来了,鼓励导购带货型,帮更多商家打爆

此次新规的推出,旨在引导代理媒体发展活跃的代理,更强调代理的导购能力,而非自身通过淘宝客工具来进行简单的自购返利。这要求他们必须提升能力、拓展销路,或者找到专业的团队,一起做专业的事情,才能确保自己的利益不受损害,并且争取到更多的赚钱机会。

商家影响几何?

联盟新规改变游戏规则,旨在激励善于拉新(有收入的新代理)、善于打造爆品的淘宝客的发展。

而从长远看,在新规的推动下,也会给商家们带来利好。

在激励政策的玩法中,打爆卖货的能力被提到重要位置,这让淘宝客们会更有动力去帮助商家打爆某些款——可能是新品,可能也是清仓尾货——从而来提升这一维度的任务完成度。

而差异化发展能力,则让更多差异化商品可以被淘宝客们选中并集中推广,也给更多商品提供了打爆的可能性。

在奖金池不减少的情况下,玩法变一变,让兔子变成狼,让狼争着做王,这大概才是淘宝联盟新规背后真正的“良苦用心”。


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